يوسف العربي (دبي) - انخفض معدل أسعار الفائدة على تمويل السيارات الجديدة في الدولة لتصل إلى 2,75% مطلع شهر نوفمبر الحالي مقارنة بنحو 2,99% خلال الفترة المقابلة من العام الماضي بعد انخراط وكالات البيع في تحالفات استراتيجية مع البنوك لطرح عروض ترويجية لتنشيط المبيعات من موديلات 2014 وتصريف ما تبقى من مخزون 2013.
وأكد مديرون تنفيذيون في وكالات محلية شاركوا في معرض دبي الدولي للسيارات 2013 الذي يختتم فعالياته غداً زيادة وتيرة التحالفات بين وكالات بيع السيارات، والبنوك، وشركات التأمين، لطرح باقات متكاملة تشمل أسعار مخفضة على فائدة التمويل وأسعار وثائق التأمين، وخدمات ما بعد البيع.
وأوضحوا أن هذه التحالفات تهدف إلى تقديم قيمة مضافة حقيقية للعملاء من خلال تخليص جميع المعاملات المتعلقة بشراء السيارة الجديدة دون الحاجة إلى مغادرة صالة العرض.
وقالوا إن العروض التي توفرها وكالات بيع السيارات بالتعاون مع البنوك وشركات التأمين، تحقق وفورات للعميل تتراوح بين10 و20% من تكلفة التمويل والتأمين على حد سواء.
وقال سعود عباسي المدير العام لشركة الفطيم للسيارات - لكزس إن الشركة عقدت شراكات مع معظم البنوك العاملة في الدولة بهدف توفير عديد خيارات أمام المشتري.
ولفت إلى أن التحالفات تأتي ضمن استراتيجية أكبر للشركة لتوفير جميع الخدمات، التي يحتاجها العميل من خلال صالة العرض، بما في ذلك خدمات التمويل والتأمين، والترخيص أيضاً.
وأشار إلى أن التعاون مع البنوك يسهم في تقليص تكلفة التأمين، بما يدعم مبيعات السيارات الجديدة من طراز 2014 و2013 على حد سواء.
وإلى جانب اتفاق وكالات بيع السيارات مع البنوك على توفير فائدة تنافسية على مدى العام، يمكن للطرفين تقديم عروض خاصة إضافية على بعض الموديلات لتنشيط الطلب وتحفيز العملاء.
ومع أن أسعار الفائدة على التمويل انخفضت إلى 2,75?، إلا أن الشركة بالتعاون مع عدد البنوك قامت بطرح عرض تمويلي بسعر فائدة يبلغ 1,99% على مجموعة مختارة من سيارات لكزس الجديدة 2014، التي تم طرحها في الأسواق مؤخراً.
وسجلت معدلات الفائدة على تمويل السيارات، مستويات قياسية بلغت نحو 7,5% خلال ذروة الأزمة المالية العالمية، وتحديداً خلال عامي 2009 و2010، إلا أن البنوك بدأت في تخفيض أسعار الفائدة تدريجياً منذ بداية عام 2011 وحتى الآن.
من جانبه، قال محمد عقل، مدير التسويق لعلامة إنفينيتي لدى شركة العربية للسيارات إن الشركة أسست قسما خاصاً للتمويل والـتأمين، حيث يتولى إبرام التحالفات الاستراتيجية مع البنوك العاملة وشركات التأمين، بما يسهم في تعزيز القيمة المضافة المقدمة للعملاء بصالات العرض.
وأوضح أن التحالفات تحقق وفراً في التكلفة بنحو 20% في عقود التأمين والتمويل، على حد سواء، كما تتيح للعميل إنجاز عملية التمويل، واستصدار وثيقة التأمين، من خلال صالة عرض السيارات.
وأكد عقل أن العروض والباقات المتكاملة التي تطرحها وكالات بيع السيارات بالتعاون مع شركائها الاستراتيجيين من البنوك وشركات التأمين، تستقطب شريحة كبيرة من العملاء، وتحفزهم على عملية الشراء للاستفادة من التخفيضات المطبقة.
ولفت إلى أن أكثر من 80% من مشتري السيارات الجديدة يفضلون إنجاز عملية تمويل شراء السيارة واستصدار وثيقة التأمين من خلال ممثلي البنوك وشركات التأمين المتواجدين في صالة العرض.
وقال إن العروض المتكاملة التي تقدمها الشركة لا تقتصر على تخفيض معدل الفائدة، بل تتضمن تمديد فترات الضمان، والتأمين المجاني أو المخفض للعام الأول، إلى جانب مجموعة متنوعة من خدمات ما بعد البيع، تقدم قيمة مضافة للعملاء في إطار سعيها لتقديم خدمات سهلة وممتازة.
من جانبه، أكد ماثيو كلارك رئيس المبيعات بشركة الفطيم للسيارات وكيل سيارات تويوتا اليابانية أن الشركة ترتبط باتفاقيات استراتيجية مع نحو 14 بنكاً في الإمارات، لتوفير التمويلات اللازمة لشراء السيارات الجديدة.
وأضاف كلارك أن شريحة كبيرة من العملاء يتطلعون إلى تقليص أسعار التمويل والتأمين على حد سواء، وهي مهمة شاقة إذ ما تركت للعميل، ولذلك تقوم الشركة من جانبها بإبرام مثل هذه الاتفاقيات لتوفير المزيد من الخيارات أمام العملاء دون الحاجة إلى الذهاب بعيداً عن صالة العرض.
وقال كلارك: «دور وكالة بيع السيارت يتمحور حول تعزيز القيمة المضافة المقدمة للعملاء، الذين يقومون بشراء السيارات، لذلك تبرز أهمية التحديث الدائم لهذه الاتفاقيات بما يسهم في توفير أفضل الخيارات للعملاء».
وأوضح أن الباقات المتكاملة تشمل تمديد فترات الصيانة المجانية وتخفيض الفائدة على التمويل إلى جانب تقليص تكلفة التأمين، وتستقطب شريحة كبيرة من العملاء الذين يؤجلون قرار الشراء إلى حين توافر مثل هذه العروض المتكاملة.
من ناحيته، قال راشد محبوب نائب رئيس أول - مدير إدارة التميز في خدمة العملاء لدى بنك دبي الإسلامي إن أسعار الفائدة على تمويل السيارات في الوقت الراهن تتراوح بين2,5 و2,99%.
وقال إن التفاهمات غالباً ما تنشط خلال الربع الاخير من كل عام، حيث تسهم هذه التحالفات في طرح باقات مخفضة على التمويل لتنشيط عمليات البيع بالتزامن مع طرح موديلات السيارات الجديدة للعام المقبل ورغبة الوكالات في بيع المخزون المتبقي من الطراز السابق.
وأشار محبوب إلى أن هذه التحالفات الاستراتيجية تكتسب أهمية بالغة وتصب في صالح الأطراف الثلاثة ذات الصلة، حيث يستفيد العمل من أسعار تمويل مخفضة، كما تنشط وكالة السيارات مبيعاتها على موديلات مختارة، ويستفيد البنك من تشغيل رأس المال.
ولفت محبوب إلى أن مستويات السيولة النقدية تشهد تحسناً مستمراً في عدد كبير من البنوك العاملة في الدولة، وهو التحسن الذي دفعها للتحالف مع وكالات بيع السيارات لطرح عروض ترويجية قوية.
وأضاف أن بنك دبي الإسلامي يترتبط باتفاقيات ثنائية مع معظم وكالات بيع السيارات في الدولة، حيث يقدم البنك أفضل أسعار للفائدة على تمويل السيارات، كما يطرح بين الحين والآخر عروضاً وتسهيلات إضافية تشمل سداد الدفعة الأولى بعد ثلاثة أشهر.
عدد اليوم
