يوسف العربي وفهد الأميري (دبي، أبوظبي)
لجأت وكالات سيارات في الدولة إلى عروض «تجميد الدفعات» مدة تتراوح بين 3 و6 أشهر، بحيث يقوم المشتري بشراء السيارة الجديدة واستلامها حالياً، على أن يبدأ بسداد الدفعة الأولى في 2017.
وأكد مديرون تنفيذيون في وكالات معتمدة لبيع السيارات في الدولة أن عروض تجميد الدفعات جاءت بناء على اتفاقيات مع البنوك الممولة على أن يشترك الطرفين في تحمل التكلفة التمويلية لتأجيل سداد الدفعات.
وقالوا إن عرض تجميد الدفعات المتوافر في عدد من وكالات بيع السيارات الجديدة في الدولة، يهدف إلى تنشيط المبيعات خلال فترة الصيف التي تشهد عادة هدوءاً نسبياً في الطلب، وأنه يلقى استجابة قوية.
وأكد خلدون عبد الحافظ، مدير التسويق في شركة «هيونداي الإمارات»، لـ «الاتحاد» إن العرض يعد العرض الأنسب لتنشيط مبيعات السيارات الجديدة خلال فترة الصيف .وأشار إلى أن طرح هذه العروض يتم بناء على دراسات مستفيضة لسلوكيات واحتياجات المستهلكين حيث تبين أن هذه الفترة من العام تشهد الكثير من الأعباء المالية التي يتحملها الأفراد مثل المصروفات المدرسية، وتكاليف السفر والرحلات الصيفية لذلك يأتي عرض تجميد الدفعات ليساعد المستهلكين على اتخاذ قرار الشراء من دون تحمل أعباء مالية إضافية خلال هذه الفترة.
وأوضح عبد الحافظ، أنه كلما كان العرض الترويجي ملامساً للاحتياجات الحقيقية للعملاء، كلما كانت فرص نجاحه أكبر، مشيرا إلى أن عرض تجميد الدفعات الذي طرحته الشركة شهد إقبالا كبيراً من عملاء الشركة خلال الأيام الأولى لطرح العرض ما يؤكد التقائه مع احتياجات شريحة من العملاء. ولفت عبد الحافظ، أن عروض تجميد الدفعات تأتي بناء على اتفاقيات ثنائية مع البنوك الممولة بحيث تتحمل وكالة بيع السيارات جزءاً من التكلفة التمويلية لتجميد الدفعات على أن يتحمل البنك الممول الجزء المتبقي.
وحول تشابهه العروض الترويجية بين وكالات السيارات في الدولة التي ركزت بشكل رئيسي على تجميد الدفعات الأولى بحيث يتم سداد القسط الأول خلال 2017، قال عبد الحافظ إن عددا كبيرا من وكلاء البيع وجد في هذا العرض حلاً مثالياً لتحفيز العملاء على اتخاذ قرار شراء السيارات الجديدة خلال هذه الفترة، مشيرا إلى أن المنافسة القائمة بين الوكالات تصب دائما في صالح العميل النهائي.
ولفت عبد الحافظ إلى أن عرض تجميد سداد الدفعة الأولى حتى العام 2017 الذي طرحته شركة «هيونداي» شمل سيارات «جراند أي 10»، و«أكسنت»، و«إلنترا»، و«كريتا» و«توسان»، و«سانتافيه»، مشيراً
إلى أن العروض الصيفية شملت أيضاً تقديم حلول مصرفية للدفعة الأولى وضمان 4 سنوات من دون تحديد حد أقصى للكيلو متر إضافة إلى تأمين مجاني لمدة عام كامل.
وأكد كمال الشخشير، مدير المبيعات في الإمارات في شركة «الرستماني التجارية» أن احتدام المنافسة بين وكالات بيع وسط استقرار المبيعات بالقطاع فرض على وكالات بيع السيارات طرح عروض صيفية قوية لتنشيط مبيعات السيارات خلال شهري أغسطس وسبتمبر.
وأضاف أن العروض الصيفية على السيارات الجديدة ركزت على حلول التمويل والتأمين التي تنوعت بين تخفيض الفائدة وتجميد الدفعات، فضلا عن التخفيضات المباشرة على الأسعار، وعقود الصيانة المجانية، مشيرا إلى أن وكالات البيع تحملت الجزء الأكبر من تكلفة هذه التخفيضات.
وقال الشخشير إن العروض الصيفية التي تقدمها شركة «الرستماني» التجارية على سيارات «سوزوكي» الجديدة تشمل تأجيل سداد القسط الأول على السيارة لمدة 4 أشهر من دون دفعة أولى إضافة إلى سنة خدمة مجانية.
ولفت إلى أن العرض الصيفي يشمل سيارات «جراند فيتارا» التي تبدأ أسعارها من 59,900 ألف درهم، و«فيتارا»، الجديدة كلياً والتي تبدأ بسعر 64,900 ألف درهم، و«سيليريو» التي تبدأ بسعر 29,900 ألف درهم، و«سويفت» بسعر 38,900 ألف درهم، و«سياز» بسعر 40,900 درهم.
وأشار الشخشير، إلى أن وكالات بيع السيارات في الدولة تحملت الجزء الأكبر من تكلفة العروض، والخصومات متوقعاً نجاح العروض القائمة في زيادة مبيعات الشركة من سيارات سوزوكي خلال المرسم الحالي.
وقال سعود عباسي، مدير الإدارة العليا لتويوتا في الفطيم للسيارات إن الفطيم للسيارات، الموزع الحصري لسيارات تويوتا في دولة الإمارات طرحت عرض «جمدوا دفعاتكم» الذي يستمر طوال شهر أغسطس الجاري ويوفر للعملاء فرصة شراء سيارة تويوتا وتأجيل دفع أقساطها الشهرية حتى العام 2017، وذلك على عدد من سيارات الركاب والسيارات الرياضية المتعددة الاستخدامات طراز العام 2016.
وأضاف عباسي أن عرض تجميد الدفعات وعرض «جمدوا دفعاتكم» يوفر للعملاء فرصة امتلاك سيارات تويوتا الأكثر شعبية ضمن قائمة واسعة من الموديلات من دون دفع أقساطها حتى 2017، حيث يمكن للعملاء الاستفادة من تأجيل الأقساط الشهرية حتى ثلاثة أشهر، فيما ستقوم الفطيم للسيارات بدفع أقساط ثلاثة أشهر أخرى.
ولفت إلى أنه يمكن لعملاء سيارات الركاب الاستفادة من خيارات أخرى مثل التأمين المجاني لمدة عام واحد، والتسجيل المجاني للعام الأول، والصيانة المجانية لمدة 3 أعوام بدلاً من تأجيل الدفعات.
وقامت شركة الحبتور للسيارات بطرح عرض تجميد الدفعات على سيارة« ميتسوبيشي باجيرو»بحيث يتم سداد الدفعة الأولى في 2017.
وتوقعت بيزنس مونيتور انترناشيونال في دراسة حديثة عن سوق السيارات المحلية زيادة عدد المركبات الجديدة المباعة في الإمارات خلال الفترة 2014-2018 بنسبة 35% وصولاً إلى 538,4 ألف سيارة بحلول 2018.
وقال هومايون عالم، مدير عام «المسعود للسيارات» إن شركته طرحت عروضا على سيارات من طراز (نيسان) و (إنفينيتي) تضمن تأجيل الدفعة الأولى أربعة أشهر ونسبة المرابحة تبدأ من 2.39%، إضافة إلى 5 سنوات ضمان وخدمة مساعدة على الطريق، لافتا إلى أن العروض الصيفية تستهدف اجتذاب أكبر عدد من المستهلكين، وتشجعهم على اقتناء السيارات الجديدة.
وأضاف أن العرض يتضمن تخفيضات على السعر الأصلي وصلت إلى 40 ألف درهم، فضلا على الحلول التمويلية.
وقال عمار جهماني مدير عام «فولكس فاجن» لدى علي و أولادة للسيارات، إن «الوكالة بدأت منذ الأول من مايو الجاري طرح عروض مبكرة تتضمن خصومات في الأسعار، وخمس سنوات صيانة مجانية، وتأميناً شاملاً مجانياً لمدة عام واحد، وفائدة صفرية في العام الأول، وتسجيلاً مجانياً وخدمة مساعدة الطريق طيلة موسم الصيف وخمس سنوات خدمة الصيانة على الطريق، وإمكانية تبديل السيارة»، وأضاف أن هذه العروض تستهدف تنشيط المبيعات خلال هذه الفترة التي تشهد منافسة شديدة بين الوكالات في طرح عروض متميزة لزيادة المبيعات.
عدد اليوم
