دبي.. «العروض الترويجية» تشعل المنافسة في سوق العقارات الجديدة

يوسف العربي (دبي) لجأت شركات تطوير عقاري كبرى إلى طرح الوحدات السكنية ضمن باقات تشمل منح المشترين الجدد سيارات فاخرة وتجهيزات منزلية وهدايا قيمة مجانية عند إتمام عملية الحجز، وذلك بهدف تحفيز المبيعات وتسويق الوحدات المعروضة في أسرع وقت ممكن. وسوقت شركات عقارية في دبي وحداتها السكنية من خلال منح المشترين الجدد سيارات جديدة. وشملت هذه العروض منح سيارة «مرسيدس بنز» الفئة « إس» لكل مشتري فيلا بمساحة 2655 قدما بقيمة 5 ملايين درهم في إحدى المشروعات التطويرية، كما تم عرض الاستوديوهات بالمشروع نفسه مع سيارة «فولكس فاجن جولف». وعرضت إحدى شركات التطوير منح سيارة شيفروليه تراكس عند شراء وحدة سكنية غرفة وصالة بسعر يناهز 900 ألف درهم، بينما أعلنت شركة أخرى عن تقديمها سيارة «لامبورجينى أفينتادور رود ستر» هدية مجانية لكل من سيقدم على شراء شقة «بنتهاوس» في أحد الأبراج الفاخرة في دبي. وفي الوقت الذي عزا فيه مراقبون النشاط الاستثنائي للعروض العقارية في دبي، إلى تخوف الشركات المطورة من بداية حركة تصحيح في السوق العقارية من شأنها أن تهبط بمتوسط الأسعار، قال ممثلو شركات عقارية إن العروض الترويجية تعد جزءًا رئيسياً من استراتيجية الشركات لتنشيط المبيعات، مؤكدين أنها تصب في صالح العميل النهائي الذي يحصل على قيمة أفضل على استثماراته. قيمة مضافة وقال نايل ماكلوجلين، نائب الرئيس الأول في «داماك العقارية»، إن المنافسة بين الشركات العقارية في دبي وسباقها على تسويق وبيع الوحدات السكنية المعروضة يصب في صالح المشتري الذي يحصل على قيمة إضافية على الأموال التي قرر استثمارها في شراء العقار. وأوضح أن طرح الوحدات العقارية ضمن باقات تشمل سيارات وهدايا مجانية يؤكد وجود منافسة حقيقية وصحية بين المطورين العقاريين بالسوق المحلية الذين يبذلون أقصى جهدهم لاستقطاب العملاء وتحفيزهم على قرار الشراء. وأضاف أن لجوء الشركات العقارية إلى تقديم هذه العروض المدمجة لا يعنى ركود المبيعات، حيث إن السوق العقارية في الإمارات لا تزال تتمتع بمستويات قوية في الطلب في الوقت الراهن، مستفيدة من اتجاه شريحة كبيرة من المواطنين والمقيمين للتملك. ونفى ماكلوجلين، تراجع أسعار العقارات في السوق المحلية خلال المرحلة الماضية، موضحاً أن ما حدث هو زيادة وتيرة طرح مشاريع موجهة لمتوسطي الدخل في العديد من التجمعات العمرانية الجديدة التي تبعد عن مركز المدينة، حيث ساهمت هذه المشروعات في انخفاض المتوسط العام لأسعار بيع العقار في الإمارة من دون حدوث تخفيض فعلي في مشروع بعينه. وأكد أن شركة داماك العقارية من جانبها تنشط في طرح العروض الترويجية، إلا أنها لم تقم بتخفيض أسعار بيع الوحدات السكينة في مشروعاتها، مشيراً إلى أنها تعمل بشكل دائم على توفير المزيد من الخيارات أمام عملائها المهتمين باقتناء وحدات سكنية فاخرة. وأوضح أن الطلب يتزايد على العقارات التي تأتي ضمن مجمعات سكنية متكاملة، تتوافر فيها مختلف وسائل الترفيه والتسلية والتعليم، بالإضافة إلى المرافق الأساسية وتوقع استمرار نمو الطلب على العقارات في الإمارات بوتيرة مستدامة خلال المرحلة المقبلة، بالتزامن مع نمو عدد السكان وزيادة قدرة الاقتصاد المحلي على جذب الاستثمارات الأجنبية. ومن ناحيته، قال علاء مسعود، مدير التسويق بشركة عزيزي للتطوير العقاري، إن العروض الترويجية التي تطرحها الشركات العقارية على الوحدات السكنية تتنوع بحسب الاستراتيجية التسويقية للشركة. وأضاف أن بعض الشركات العقارية تلجأ إلى طرح الوحدات السكنية ضمن باقات متكاملة تتضمن سيارات فارهة لجذب اهتمام العملاء المولعين بالسيارات، فيما تلجأ شركات أخرى إلى تقديم خصومات مباشرة على أسعار الوحدات السكنية. ولفت إلى أن سباق شركات التطوير العقاري على تعزيز القيمة المضافة المقدمة للعملاء يؤكد وجود منافسة حقيقية بين الشركات العاملة في القطاع، وهو الأمر الذي يصب في صالح العميل النهائي الذي يحصل على قيمة مضافة على استثماراته. أثمان «الفاخرة» إلى تراجع دبي (الاتحاد) رصد المؤشر السنوي لمؤسسة «نايت فرانك» للعقارات أن أسعار بيع العقارات السكنية الفاخرة في دبي بدأت أول تراجع فصلي منذ ثلاث سنوات، بعد أن انخفضت بنسبة 0,2 % نهاية الربع الثالث من العام الماضي، مقارنة مع نهاية الربع الثاني من العام ذاته. وأكدت المؤسسة أن أسعار العقارات في دبي في طريقها إلى التباطؤ التدريجي منذ ذلك الحين وحتى الآن، بعد أن حققت قفزات كبيرة منذ مطلع عام 2012 وحتى نهاية النصف الأول من العام الماضي. وطرحت شركة نشاما العقارية، المطور الرئيس لمشروع «تاون سكوير» في دبي، مجموعة جديدة من الشقق السكنية يبلغ سعرها نحو 348 ألف درهم (95 ألف دولار)، ما اعتبره مراقبون انعكاساً لحدة المنافسة القائمة بين شركات التطوير العقاري في الوقت الراهن. وأطلقت شركة دانوب العقارية مشروعها الجديد «جليتس 3» في مدينة دبي للاستوديوهات، بأسعار تصل إلى نحو 900 درهم للقدم .