دبي -الاتحاد: حصلت أون لاين ديستريبيوشن ليمتد على المسمى ''موزع زيبرا المعتمد'' بموجب برنامج الشراكة بارتنر فيرست ، وهو برنامج متطور باستمرار، مصمم بشكل يتيح مزيداً من الفرص عندما تصبح المنتجات والتقنيات الجديدة متوفرة· ويحدد البرنامج ثلاث فئات من تجار إعادة البيع المباشر: الشركاء الرئيسيون والشركاء المتقدمون والشركاء الزملاء · وتكتمل هذه الفئات الجوهرية الثلاث ببرنامج فرعي تكون له مردودات ممتازة في مجالات محددة ·
ويأخذ البرنامج في اعتباره أيضاً الدعم الذي يتوقعه تجار إعادة البيع الذين تكون مشترياتهم عن طريق التوزيع· وسوف يستفيد هؤلاء الشركاء من العمل مع موزع محلي، في الوقت الذي يقيمون فيه علاقة مع زيبرا في مجال المبيعات والتسويق والتدريب والدعم التقني· ويستطيع تجار إعادة البيع المتعاملون مع زيبرا الاستفادة من بعض أفضليات البيع والتسويق على غيرهم من الفئة الثانية من تجار إعادة البيع، من أجل التشجيع على نمو وازدهار تجارة زيبرا· وتتضمن مثل هذه المنافع الحصول على نسبة مما تحققه دائرة التسويق التجاري في زيبرا من تقدم على مدار العام·
ويحدد البرنامج بارتنر فيرست ما تقدمه الشراكة مع زيبرا من الالتزام والمهارات المختلفة· وسوف تشجع آلية المكافأة الشركاء على الاستثمار في أعمال زيبرا التجارية·
ويقول بول جارنر، مدير المبيعات الإقليمي في شركة زيبرا تكنولوجيز لمنطقة الشرق الأوسط والهند وجنوب أفريقيا، المقيم في دبي ''سوف يشكل البرنامج بارتنر فيرست أساساً لبرنامج مشاركة مستمرة، يتمتع بالشفافية ويعمل في نطاق هذه المنطقة· ويسعى هذا البرنامج إلى تحديد قيمة قناة المشاركة والاعتراف بها، وإلى تمكين الهوامش التي تشجع على استثمار المشاركة في زيبرا''·
وقال فينو مينون ، مدير قسم في شركة أون لاين ديستريبيوشن ''إن البُنية الهيكلية تكون دائماً رائداً اساسياً في العمل· فقد ساعدنا البرنامج بارتنر فيرست على تعزيز العلاقة مع شركة زيبرا تكنولوجيز ومع أوساط قنوات التجارة · كما أن برنامج بارتنر فيرست يفرّق أيضاً بين الموزعين وبين تجار إعادة البيع المباشر بواسطة قناة معتمدة محددة لإعادة البيع، تشتري من خلال موزع· وقد أصبحت هذه القناة الآن تساعد شركة اون لاين في تجنيد شركاء جدد بعد اعتراف زيبرا بهم''·
وهناك فائدة أخرى حققها برنامج بارتنر فيرست وهي القدرة على إدارة النزاعات والعمل على حلها في مجالات الفرص وتحديد الأسعار· وأصبح باستطاعة الشركاء المسجلين في البرنامج أن يستفيدوا الآن من بعض أولويات البيع ومنافع التسويق، مقارنة بتجار إعادة البيع من الفئة الثانية· ومن بين هذه المنافع التدريب، أفضلية الموقع، الاتصال بمدير حسابات داخل السوق المحلية من أجل تسهيل بيع منتجات زيبرا·
وأضاف جارنر ''إن إصرار زيبرا على تغيير الطريقة التي تقدم فيها الدعم والمكافأة إلى شركائها سوف تستفيد منه قناة إعادة البيع، كما أنه سيساعد شركة أون لاين ديستريبيوشن في دعم أوساط تجار إعادة البيع''· وينبغي على كافة الشركاء الحاليين التقدم بطلبات للحصول على الاعتماد بموجب البرنامج بارتنر فيرست قبل نهاية العام ·2006
عدد اليوم
