«يشير العديد من الخبراء إلى أن النمو الاقتصادي قبل إكسبو 2020 يمثل فرص هائلة للشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات ومع ازدياد إعداد الوافدين والزوار إلى دبي واستثمار حكومة دبي 29,3 مليار درهم (8 مليارات دولار) في مشاريع البنية التحتية، فإنه يمكن لرواد الأعمال الاستفادة من هذه الفرص من خلال توسيع نطاق عملياتهم من أجل تلبية الطلب المتزايد، بحسب جون مولينز، خبير إدارة المشاريع والأستاذ المساعد في الممارسات الإدارية في كلية لندن لإدارة الأعمال.
وأضاف مولينز: إن القدرة على التمويل تبقى العائق الوحيد أمام الشركات الصغيرة.
وبحسب آخر الأرقام الصادرة، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة تمثل ما يعادل 92? من الشركات المُسجلة في الإمارات، إلا أنها تحصل على 3? فقط من حصة القروض البنكية.
وفي ظل تحديات الاقتراض، فإن على الشركات الصغيرة والمتوسطة البحث واكتشاف استراتيجيات جديدة بهدف الحصول على التمويل.
ويمكن للشركات التقليص من اعتمادها على البنوك والمستثمرين الآخرين من خلال استخدام السيولة النقدية لعملائهم في تمويل مشاريع حالية أو جديدة.
ويقتضي هذا النوع من التمويل أن تحصل الشركة على الأموال من العملاء قبل أن تقوم بالدفع لإنتاج أو شراء البضائع والخدمات التي تبيعها هذه الشركة.
وأوضح أن فوائد تمويل العملاء هي أبعد من مجرد تفادي الديون الكبيرة والتدخلات من المستثمرين.
وقال: «على رواد الأعمال أن يدركوا أن الأولوية خلال الأيام الأولى على الأقل هي البحث عن العملاء وليس جمع رأس المال، كما أن هذا المنهج يحول تركيز أصحاب الشركات بعيداً عن الجاذبية المغرية للمستثمرين نحو العملاء.
وبالإضافة إلى ذلك، فإن الفوز بطلبات جديدة غالباً ما يعطي العملاء اهتماماً بنجاح الشركة المبكر وإذا قامت الشركات الناشئة بطرق أبواب العملاء بوقت مبكر فإنها ستحصل على التمويل من العملاء الذي تحتاجه في دفع نمو الشركة».
(أبوظبي- الاتحاد)
عدد اليوم
